“乘风破浪、背水一战”——龙澄营销体系2018年中工作大会圆满结束

       龙澄环保集团营销体系2018年中工作大会于8月10-14日在深圳举行。董事长张总、集团各领导、全体营销人员、关联部门指定主管共同出席了会议。

大会以“乘风破浪、背水一战”为主题，从业务总结，组织训练强化两大方面开展。分业绩汇报、业务研讨、战略指示、培训考核、技能竞赛、团队建设六个模块进行。

       大会第一天，周炜总宣布启动仪式开始。各区域负责人结合上半年度工作目标及重点任务，以具体化、数据化的形式从团队工作概况、存在的问题及不足等方面汇报了上半年工作的总体完成情况，对下半年工作进行了规划和安排。

       张景华总强调营销人员要正确对待存在的不足和问题，重视“营销九步走”，抓好重点项目的推进。周炜总指出华南区域要根据公司发展战略提出新的工作要求和指示，营销人员要不断加强业务能力，细化产品体系运作能力。陈泽总表示营销人员上半年的工作情况值得肯定，下半年需适应当前行业和市场环境，进一步抓住重点，有针对性的对具体问题采取具体措施。

       营销支持中心陈云总从营销团队概况、上半年工作情况、工作不足及下半年工作计划四个方面作“武汉会议”反思成果汇报，指出营销团队需重点做好统筹策划和技术支持，加强内部管理和团队协作，提升业务综合能力，坚定信心、诚心、耐心和恒心。

       董事长张总做业绩汇报环节的总结发言，张总指出，2018年是龙澄的“提质增效”年，垃圾前端分类和专业化分类结合、农村和城市结合的环境服务等是业务体系的重点。营销人员首先要深入了解龙澄优势，提高项目质量，针对优势调整营销战略和思路，做好目标管理和效果管理。

       大会第二天，公司组织营销人员前往深圳大鹏珍珠岛开展拓展训练活动。拓展活动锻炼人的意志力、责任心、忍耐度、团队精神和沟通能力，开拓创新能力和领导能力，有利于建立和谐信任的团队氛围。活动当天虽然下着阵雨，但营销人员的热情丝毫没有被影响，全员准点到达现场。

       根据教练的指导，全体人员分成六组参加“打击木板、意志圆木、士兵突击、动力绳圈”等拓展环节。其中“压力木板”是目标管理与执行力突破的首推项目，所有学员轮流徒手劈开一块长25cm厚2.5cm的正方形实心木板，如果挑战失败全队成员需要承担失败的责任，接受惩罚，学员要做的就是挑战和分解这突如其来的目标压力，努力突破极限，最短的时间内劈开木板。

       在体验中学习，在学习中改变，所有环节的训练，学员们都感受到了合作与沟通的重要性。在紧张的工作之余，学员们感受青山绿水，亲近大自然，放飞心情，释放压力，在调动工作热情、积极性，推动企业人文建设的同时，也让学员们有了更多的人生感悟。

       培训考核环节分为外训和内训。为进一步了解PPP项目运作模式和规范，推动全员学习常态化，公司邀请E20研究院执行院长薛涛开展PPP项目培训。本次培训课程紧凑，内容精彩。薛涛院长从PPP基本知识、环卫格局、环卫市场模式等方面入手，分析了国家政策的变化和PPP影响下的环卫市场机会，同时剖析了PPP项目的具体应对措施。通过这次培训，参训人员对PPP项目有了较为全面的认识，有利于进一步增进对项目的理解和运用、提高项目建设水平，也为今后切实推动PPP项目真正落地和顺利实施创造了条件。

       内训环节，公司针对营销人员工作中出现的难点和不足，组织专业人员开展了“全域环卫一体化模式”、“垃圾分类减量资源化”、“次高压、果蔬机技术及应用”、“污泥解决方案、臭气治理、大件垃圾处置、装配式厕所技术及应用”等专题内容的培训，营销人员的专业知识、业务素质和综合技能进一步提升，团队建设和管理进一步加强。

       培训结束后，公司组织了培训考试和技能考核，营销人员结合所学的PPP内容、业务体系和专业技能知识认真答卷，尽情发挥。对考官的提问，也用自己工作中积累的专业知识一一解答。营销人员纷纷表示，将会把所学知识运用到具体岗位中，做好本职工作，发扬龙澄精神。

       “技能竞赛”以“夸夸我龙澄”为主题，从“夸公司、夸产品、夸技术、夸人才”出发，展示营销人员营销技能和风采。各营销人员准备充分，结合自己的工作实际，从公司、团队、个人层面展示了丰富的内容，体现了营销团队的士气和信心。比赛现场，选手们个个精神饱满，用朴实的语言、真挚的感情，结合公司发展历程讲述身边的经历。“我的龙澄梦 ”、“腾飞的龙澄”、“余生和龙澄相守”等演讲内容不断带动着现场评委和观众的热情，赢得了大家阵阵掌声。

       评委们从演讲内容等多个方面综合考量，采取现场打分方式。最终，于正源获得一等奖，崔波、赵江涛获得二等奖，李宁、刘奎、奉海萍获得三等奖，王雷、汤苑鑫、张申强、程海松、毛奇、李庄、胡向欣获得优胜奖。

       比赛结束后，评委作了精彩的总结点评，充分肯定了各位参赛选手的优异表现，高度概括了选手演讲中的亮点，并针对演讲内容进行了补充说明。此次演讲比赛，不仅为营销人员提供了一次展现自我、分享经验的机会和舞台，锻炼和提升了他们的业务能力，也是企业文化建设的阶段性成果。

       在研讨交流环节，营销支持中心陈云总和副总裁陈泽总围绕业务体系、项目案例、营销重点等内容分享了各自的经验、探索与思考。陈云总结合案例分析，从商业模式大系统出发，详细讲解了项目管理、“项目九步骤”等内容。陈泽总强调了重点项目和区域要抓好、抓实、抓细，理念和技术优势融入营销体系，结合当地实际情况和环卫体系，及时做好战略调整等内容。

       凝聚共识，破解难题，各营销人员畅所欲言，积极参加交流研讨，提出了许多建设性的意见和建议，对全面推动营销工作的开展具有积极的意义。

       集团董事长张总作营销会议总结与营销战略宣贯，对下半年营销战略做全方位解析和调整布局。

       张总向营销人员分享了自身经历和经验，并指出环保大背景下要转变思路，积极应对新形势下的机遇和挑战，加快项目建设和公司发展。做好业务策略调整，城乡结合，让城市和农村共享美丽环境、垃圾前端分类和专业化分类结合、产品研发、湿垃圾资源化处理等方面需重点关注。营销方面，张总强调营销人员专业水平要进一步提升，积极创造需求、满足需求、发现需求。做好规划、跟踪、反馈、评估等目标管理环节。随后，各营销人员就相关营销问题对董事长提问，张总进行了耐心解答和分析。      

       大会最后，董事长张总为本次年中考核的优秀个人和团队颁奖，李红霞、王立伟、姜承鼎、张申强、于正源、马中亮、章杰、王雷、李志元、王雪获得优秀个人称号，华北团队获得优秀团队称号。张总表示，希望受表彰的优秀个人和团队再接再厉，争取更大的成绩，也希望各营销人员以此为契机，不断提高自己的专业水平和技能。

       表彰完成后，各营销人员和参会人员参加了结训聚餐。
       齐聚一堂，总结经验，巩固成果，规划未来，携手共进。至此，龙澄营销体系2018年中工作大会在大家的欢声笑语、举杯畅饮中圆满落幕。

       在未来的发展规划中，龙澄环保集团将一如既往地秉承"科技创新、绿色环保、合作共享、服务至上"的发展理念，专注于城乡环卫一体化、固废治理、环保能源、生态修复、装备制造等环保领域的创新、研发、投资、建设和运营服务，提供一站式环境服务解决方案，致力于成为一流的专业环境综合服务商。