高质营销 赢战2023 | 龙澄营销年度工作总结会议顺利召开

       辞旧迎新，展望未来。2023年1月14日-16日，龙澄2022年营销年度总结工作计划会议在深圳总部召开，总裁张涉、副总裁张景华、营销技术中心全体人员和营销体系全体人员共同出席了会议。

       会议从“业务模式和项目案例分析、营销作战实施分析、各区域备案项目企划方案研讨、绩效考核和薪酬体系”四个方面开展，通过业务总结、业务研讨、战略指示、培训考核等形式进行。

       一、业务模式和项目案例分析

       为进一步提升营销人员的业务水平，集团组织武汉技术中心以业务模式和项目案例等进行讲解介绍，并与营销人员进行深度解析讨论。根据项目案例及各地区项目规划，结合公司业务模式，分析了分类转运站改造项目案例、污泥处理项目案例和厨余垃圾处理项目案例，同时剖析了切入各级市场的具体应对措施。通过这次讲解，营销人员对业务模式有了较为全面的认识，进一步增进对项目的理解和运用，为2023年高质量营销打下坚实的基础。

       二、营销作战实施分析

       总裁张涉在营销年度工作会议中针对“营销九步走”和营销项目重要工作流程进行讲解。“营销九步”重点围绕“两个核心”、“四个关键”开展工作。营销项目工作流程重点从项目建议初步方案的提供，项目营销作战计划的备案，项目实施参考方案的批准，签约后项目筹建的启动实施等展开获得项目最终落地。强调营销人员要立足市场，对营销三部曲“卖什么、卖给谁、怎么卖”有清晰的认识和规划，明确集团城乡环卫一体化、专业化干湿分类、收运系统改造升级、减量资源化、湿垃圾处理与利用等业务优势，找准切入点和突破口，实现业务拔高和重心转移，确保目标明确、思想统一。

       三、各区域备案项目企划方案研讨

       在研讨交流环节，营销人员积极参加交流研讨，完善备案项目企划方案，并逐个汇报。营销战略中心总经理许祥茂针对营销企划方案重点细节一一进行讲解，并对营销体系人员专业知识培训工作进行了培训问答和培训考核。针对大家营销项目方案汇报工作，总裁张涉从营销企划方案、营销三部曲、项目基层关系等几个方面提出要求。他对营销团队辛勤的付出表示认可与感谢，并要求营销全员要时刻保持市场敏感度，扎实做好内功，时刻准备着抓住市场的风口，让销售业绩跨上一个新的台阶。他鼓励大家要充满信心、勇毅前行，在龙澄的平台展现才能，发光发热。

       四、绩效考核和薪酬体系

       会议讨论了绩效考核和薪酬体系政策修订版初稿，大家针对制度提出了相关意见。同时，营销考核按新的制度执行，与业务目标、绩效关联，张总对制度与各营销人员一一沟通并进行解答。会议最后，总裁张涉作营销会议总结与营销战略宣贯，对2023年营销战略做全方位解析和调整布局。对营销人员提出四点要求：做业务必须注重细节，学会换位思考；加强专业技术知识能力，加强对公司业务模式和技术优势的掌握；开年提交2023年年度营销计划及备案项目企划方案修订；营销区域跨区域合作需提前向公司报备，经公司和区域人员同意方可实施。